有效齿面齿根圆直径砂轮刀平均摩擦半径总反力高枝剪调质冰模自锁花键轴翔楼新材301160）8月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月18日接受14家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：汽车轻量化主要是针对白车身整体减量，而公司主要是做汽车功能件，所以轻量化对公司业绩影响并不大。针对电动化趋势，公司已布局新能源车市场，应用于新能源汽车的门锁、座椅导轨等多个项目已实现量产，除此之外公司正积极开拓高端工具市场和风电市场。

　　答：公司整体上有两种定价模式，一种是锁价方式，约定一定期限内价格不予调整，第二种是随行就市根据原材料价格波动按月调价。在锁价模式下，公司也会同步锁定上游原材料价格以规避波动风险。

　　答：锁价客户占客户总量30%左右，但随着销售客户增加，锁价客户占客户总量在逐步上升。

　　答：公司2022年上半年度风电已实现销售1000多吨，整年预计在3000吨。

　　答：公司2022年上半年工具已实现销售8500多吨，整年预计在25000吨。

　　答：原料采用宝钢、首钢等无取向硅钢作为原材料，公司定制化加工来适应市场化需求。

　　问：9、近期滚压技术在新能源技术渗透率较高，相对精冲技术，公司是否存在技术代替的方式提高营业收入？

　　答：公司在精密冲压特殊钢材料细分领域掌握了多项核心技术，产品技术指标与国际领先精冲材料企业处于相近水平。公司通过制定化形式，采用技术代替方式来获取更多客户，提升营业收入。

　　答：公司产品最大的特征在于定制化，公司自成立以来专注于精密冲压特殊钢材料的技术研发和市场拓展，在客户资源、技术研发、质量控制等方面形成了核心竞争优势。

　　答：公司募投项目量产之后，可提升公司超薄规格精密冲压特殊钢材料的生产能力，丰富公司中高端产品结构，面向新能源汽车电机硅钢等新兴行业的材料需求。

　　答：实验室检测设备包括：光学显微镜、拉伸机、微机控制电子万能试验机、光谱仪等。

　　答：精冲材料只能做一些扁平状的零件，大型零部件或厚度较高的零部件不适宜采用精冲方式生产。

　　答：公司通过技术优化已实现中高端产品生产，进一步吸引优质客户。同时，公司现有生产基地产能利用率能一步提高，可抵消部分产能空窗期的限制。

　　问：16、根据公司半年报显示，营收增长14.62%，净利润增长6.3%，造成这一现象的原因是什么？

　　答：营业收入增长涨幅高于净利润增幅，主要原因是上半年受疫情影响，毛利率有所下降，各项费用开始较高。

　　答：公司2022年上半年度替代进口占营业收入43%左右，同类产品在各类性能指标上与国外产品相比没有明显差距;

　　苏州翔楼新材料股份有限公司主要从事定制化精密冲压特殊钢材料的研发、生产和销售，产品包括碳素结构钢、合金结构钢等特种结构钢及弹簧钢、轴承钢、工具钢等特种用途钢。公司产品主要用于各类汽车精冲零部件，应用范围覆盖汽车发动机系统、变速器与离合器系统、座椅系统、内饰系统等结构件及功能件。公司是专注于定制化精密冲压特殊钢材料领域的高新技术企业。公司技术中心先后被认定为苏州市企业技术中心、苏州市工程技术研究中心、江苏省企业技术中心、江苏省工程技术研究中心，并获“江苏省民营科技企业”、“吴江区领军人才企业”等称号。

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